生命保険の営業の方々

昨日は生命保険の営業の方々を前に、セミナー講師をさせていただきました。
内容は「生命保険営業に役立つ平成25年度税制改正」です。

当初は、税制改正についての話と伺っていました。
ところが会場に到着すると「生命保険営業に役立つ」の冠が付されていました。

急遽話す内容を一部変更、巷で言われている内容で気を付ける点、税務申告実務で起こった滅多にない話などを追加しました。

基本的な税務知識をもった方々だったので、細かい説明を省略することができました。
以前、同じ内容で3時間かけて説明したことだったのですが、今回は与えられた時間通りの2時間で終えることができました。

ところが、知識レベルの高い方々がゆえに、質疑応答ではレベルの高い質問が出ました。
こちらが想定しないようなことに対しての回答を求められました。
平成28年施行のため、細かい内容が決定していないことを除き、回答いたしました。
このような方々を前にすると、こちらも勉強になります。

その後の懇親会に出席させていただきました。

生命保険営業の方々ならではの裏話を窺えました。
内容は明かせませんが、「あの時、ああしていれば...」のような内容です。
契約者のことを思えばの言葉に、真に顧客のことを考えている姿勢に感銘しました。